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想當年
 

  “開車?那就算了,你酒量不好少喝點也行。”
  酒文化是歷史的傳承,每個時期都有其獨特的特點。以上這句話出現在如今的農資人的飯桌上,已不算稀奇。然而就是這句話,反映了時代的變遷,行業的變化。將時間調撥到以前,喚起老農資的無限的回憶,往往都是以“想當年”開始。
  想當年。他拎著地方土特產從小縣城來到上海。來不及領略大都市的繁華,來不及體會都市的風土人情,心中的愁云驅散不開,因為給地方的進口肥料配額還沒有下來。沒有肥料,地方農資公司就運轉不開,這在當時,是不可想象的。面對鄉親們的期許,面對眼前的高樓大廈,他有些躊躇,有些焦慮。
  想當年。工作時間和太陽的東升西落一樣按部就班。工作內容也比較簡單,按照計劃將肥料分給早已期盼已久的下級經銷商。在當時,大部分商品已經市場化,而農資是少數幾個風平浪靜的港灣。農資行業,沒有強烈的市場概念,“供不應求”這樣的字眼也總是出現在總結文件上。他已經看到市場化的必然,但由于傳承下來的制度牽連著太多方面,行業整體上沒有明顯的變化。但他明白,白雪皚皚之下,種子正在孕育,必須要提前做好準備。
  歷史的車輪永遠不會停止往前,市場化也終將到來。都說化肥是底層的行業,然而正是在這行業中農資人思變,求突破。種子破土而出,茁壯成長。
  肥料工廠不斷出現,供應量不斷增加。不需要太多的時間,供求還是和以前一樣并不平衡,但從供不應求轉變為供大于求。各個廠家不斷推出自己的品牌,營銷方式也不斷推陳出新。農資行業,和其他步入市場化的行業一樣,需要面對市場的殘酷。“產能過剩”這個詞語出現在了行業的報告上,而與之同時出現的是--買方市場。于是:從報紙到電視,從經銷商會議到展銷會,從傳統媒體到電子商務,處處可見農資這一關鍵詞。
  “如果,我不賣化肥了,去賣其他東西也是一樣?;市袠I現在和其他行業已經一樣。”
  縱觀各行各業,市場化下,不管是區域代理,還是全面競爭,或者是營銷模式,相互都有相似之處,銷售過程中往往只是產品不同,方法思路并無太大變化。
  上海不再是他每年都要造訪的城市,一杯酒也不再是一個車皮。幾乎每天,他的辦公室都有化肥工廠的業務員造訪。他需要仔細甄別、選擇,因為他需要考慮農戶和經銷商的需求,同時,產品的質量也極為重要,因為他知道在這個區域內還有其他經銷商正虎視眈眈盯著這片市場。
  每天,他上班,首先需要了解市場的變化:國際原材料市場變化,國內港口原料價格和國產原料供應趨勢等等。必要的時候需要深入基層,因為最近采購的控釋肥需要對農戶進行使用指導。汽車、摩托車、板車、輪船,乘坐這些交通工具也是司空見慣。行業的發展是他每天每時每刻都需要考慮的:對上把握資源,對下精耕銷售渠道。
  這就是市場化帶來的變化。農資人的主要精力不再是對上跑關系拉配額,而是將精力投放在市場的需要中。當然,市場也是殘酷的,優勝劣汰隨時都在發生,但也正是因為市場的殘酷讓他和他得到成長,市場需要的是專業人才,而市場化競爭永遠是專業人才最好的煉爐。
  從現在開始,將時間調撥到以前,喚起老農資的無限的回憶,往往都是以“想當年”開始。我們所現在經歷的是作為未來我們的歷史,若干年后當被問起曾經的農資的時候,我們的“想當年”又會是怎樣?


益言
 

 
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